Din go-to Google Adwords guide – lær at sparke røv med PPC marketing!

Overvejer du at gå i gang med at annoncere på Google, tager det kun et par minutter og et kreditkort at komme i gang – men vil du også gerne have noget ud af din annoncering, er der pludselig en del andet, der skal til.
Der er en god grund til at nettet bugner af dygtige specialister, der tilbyder at hjælpe dit firma, når det kommer til at bruge Adwords og annoncering på Google. Grunden er, at det kræver stor teknisk forståelse at sætte sig ind i alle de ting, der ligger bag en succesfuld Google Adwords kampagne. Her kan du læse om en række ’nice to know’ og ’need to know’ råd, når det kommer til Google Ads.
Mere om Adwords

Hvad er Google Adwords?

Vi starter helt fra bunden med at forsøge kort at definere, hvad Google Adwords egentlig er. Helt kort er det svært at forklare det på en forståelig og udtømmende måde, men here goes:
Google Adwords er en række forskellige former for annoncering på Google.
Hvad betyder det?
Det betyder, at det både er de annoncer du ser på søgemaskinens hjemmeside, når du har sendt din søgning afsted, men det er også de annoncer du ser på hjemmesider, der er en del af Googles displaynetværk.

Det er de annoncer du har muligheden for at optimere for at få det maksimale ROI og i sidste ende opnå, stabile sorte tal – og forhåbentlige lækre plusser – på bundlinjen.
For at få noget ud af din annoncering på Google er det et spørgsmål om, at skaffe mere trafik på din side. Trafik, der kan i sidste ende gerne skulle konverteres om til aktive handlinger, der gør dine besøgende til kunder.

Nu dykker vi dybere ned i Google Adwords her i guiden

Ønsker du for alvor at investere i dine Google Ads, så er her en række råd, der kan guide dig fra at bruge Adwords som en kortsigtet løsning til at udnytte den til at få det maksimale udbytte ud af dine annoncer.

Annoncering med relevans som omdrejningspunkt

Lad os et kort øjeblik vende det hele på hovedet og se Adwords fra Googles synsvinkel.
Stort set hele deres indtægt kommer fra netop Google Ads og derfor er det så vigtigt for dem, at sørge for at give deres brugere og annoncørerne den bedst mulige oplevelse.

Men hvordan gør de det?

For annoncørerne

Det handler om at få mest muligt ud af annonceringen, derfor er det vigtigt, at de potentielle kunder, der præsenteres for annoncen ser den som relevant og derfor klikker videre til annoncørens hjemmeside.

For brugerne

Det handler om at få de svar du søger. Derfor skal de resultater, der vises have relevans for søgeordet og det samme gælder de annoncer der vises sammen med. Får du ikke det, du søger, så holder du op med at lede der, hvor du ikke fandt svaret og dermed bouncer videre.
Det handler altså om relevans, for det er i bund og grund det, som Google sælger. Men den relevans rækker udover de resultater, der vises på søgemaskinens hjemmeside, den rækker faktisk helt ud til din hjemmeside.
Det betyder, at hvis Google skal give deres brugere den bedst mulige oplevelse, så skal de henvise til hjemmesider, der forlænger den gode oplevelse.

Jo mere brugervenlig og lækker din hjemmeside er, des større er chancen for at du får en høj Quality Score og at det er din annonce, der bliver vist øverst for den relevante målgruppe.

Det er den ene siden af sagen. Den anden er den økonomiske side – for faktisk fungerer Adwords som en online auktion, der via bud afgør, hvis annonce, der bliver vist. Her handler det om de indstillinger du laver, når du opretter din google Ads. Der findes rigtig mange gode guides til, hvordan du sikrer dig den bedst mulige relevans i forhold til søgeord.

Den perfekte alliance – Google Adwords og Google Analytics

Har du oprettet din annonce og sørget for, at den og din side er relevant, så er det vigtigt, at du kan følge og analysere det den reelt set generere af klik, besøg og konverteringer.
For at få det bedste og mest omfattende overblik skal du have en Google Analytics konto, der skal forbindes til din Google Adwords konto. Følg eventuelt den guide, der ligger på begge sider, hvis du er i tvivl om, hvordan du gør.
Med forbindelsen får du nu det fulde overblik over alle data forbundet med din annonce og din side.
N

Hvem besøger din side?

Rammer du rigtigt med den målgruppe du sigter imod, eller er det nogen helt andre, der klikker på din annonce?
N

Hvor sidder/bor de?

Demografien giver dig mulighed for at analysere videre på din målgruppe gennem informationer om deres opholdssted.
N

Hvor kommer de fra?

Hvilken vej er de kommet, inden de landede på din side?
N

Hvad ser de på?

Kigger de udelukkende på det de klikker sig ind på gennem annoncen, eller er der andre og mere populære ydelser eller produkter, der kunne være mere hensigtsmæssige at promovere?
N

Hvad er dine mest populære ydelser eller produkter?

Er der noget du skal bruge mere tid på og måske noget andet, der ikke skal være på siden?
Du kan altså med andre ord finde alle de oplysninger du har brug for, når du løbende opdaterer og forbedrer dine annoncer, så de leverer endnu bedre resultater.

Vælg de optimale Adwords søgeord

Når du opretter din annonce, skal du blandt indstillingerne tage stilling til, hvilke søgeord og eventuelle sætninger du ønsker at blive vist/fundet i forbindelse med.
Her er derfor en Google Adwords guide til at finde de helt rigtige søgeordsindstillinger.

Her er relevans igen en nøglebrik. Men det er en balancegang. For er dine søgeord for generelle, vil du ikke ramme præcist nok. Er dine søgeord på den anden side for specifikke falder din chance proportionelt.
Når du skal indstille, hvordan Google skal finde dig, findes der fem forskellige søgeordstyper at vælge imellem:

N

Fleksibel søgning

Den bredeste form for søgeordstype. Det vil sige, at alle søgninger, der indeholder dit fokusord.
N

Sætning som søgeord

Her betyder det, at dit fokusord skal skrives i en fuld sætning for at blive fundet.
N

Fleksibel søgning med modifikatorer

Her kan du gå ind og regulere på, om er specifikke ord, der skal stå i forbindelse med dit fokusord, før det er relevant.
N

Eksakt søgning

Betyder ganske enkelt, at du kun kan blive fundet, når der søges på et eksakt match af dit / dine fokusord.
N

Negative søgeord

Er som sådan ikke en kategori, men det er nærmere en udelukkelsesmetode. Du sorterer de ord fra, som du ikke vil findes på. Fx søgeord, mærker / ydelser, du ikke har i dit sortiment, men som er relateret til dit fokusord – som du derfor intet vinder på og mister penge på.
Det er altid vigtigt at holde øje med søgeordene og deres relevans eller mangel på samme, så du også her kan optimere løbende. Rigtig mange glemmer, at de kan optimere deres annoncer løbende og der er virkelig en stor fejl i forbindelse med de informationer, der er tilgængelige på Analytics.

Når du har mulighed for at skabe annoncer, der er mere målrettede, mere præcise og mere relevante, bliver resultatet, at du får færre spildte klik og visninger. Det betyder også, at din konverteringsrate burde stige proportionelt med at du specificerer og opdaterer din annonce for maksimal ROI.

Konvertering og optimering

Hvad er dit mål med kampagnen?
Det er rigtig vigtigt, at du har gjort dig det klart, hvad det egentlig er, du gerne vil have ud af din annonce.

Hvilke konverteringer skal den fokusere på? Er det fordi du gerne vil generere flere leads? Få flere til at tilmelde sig dig nyhedsbrev eller mere salg?

Når det ligger helt klart, kan du begynde at tracke dine konverteringer – og det gør du inde i Analytics, hvilket denne guide har beskrevet tidligere. Når dine Google Adwords og Google Analytics konti er forbundet, har du altså muligheden for at indstille således at du spore dine konverteringer.

Det betyder, at du kan finde du af, hvor mange af de mennesker, der klikker på din annonce der konverteres til kunder eller brugere af dine ydelser. Omvendt kan du også se, hvor meget du betaler pr. klik og med de to tal, kan du regne ud, hvor meget hver konvertering koster dig.
Hvis du får 1000 klik, men kun en konvertering, kan det således være et tegn på, at folk ikke finder de ting de leder efter på din side.

Det betyder, at din annonce ikke er optimeret godt nok.

Du kan på den måde gå ind og rette til i annoncen og gøre dine søgeord mere målrettede. Måske skal du ind og øge mængden af negative søge ord med en række ting du ikke sælger på din side? Eller specificere lidt mere på, hvad du gerne vil findes på.

Alt i alt handler det altså for dig om at få mest muligt ud af dine annoncer ved at have den billigste PPC pris og den bedste konverteringspris.

Husk dog også, at din side også betyder noget for selve konverteringen. Har du ikke en brugervenlig side, som er super nem og hurtigt at finde ud af for den besøgende, så risikerer du at miste dem igen.

Læs videre herunder og bliv endnu klogere på dette område også.

Optimer din landingside

Din landingsside skal være tiptop

Når du optimerer din landingsside vokser din Quality Score
Din landingside er den side dine potentielle kunder lander på, når de klikker på din annonce. Derfor er det vigtigt, at den side er helt i top. Både når det kommer til design og netop brugervenlighed, men også i forbindelse med SEO og relevans.
Ved at sørge for, at din landingside er helt i top, øger du helt automatisk dine chancer for at blive vist, fordi din Quality Score også vokser hver gang du optimerer. Ydermere er det med til at øge chancerne for en konvertering.
Det er vigtigt, at du bruger tid på at sørge for, at du giver dine besøgende en sublim brugeroplevelse, der gør det let og tiltalende for dem at blive kunder.

Derfor skal din landingside være tiptop.

Mobiloptimering

For at sikre dig en plads i søgningerne, når der bruges mobil skal du have optimeret og tilpasset din side og annonce til mobilskærmen. Det er ikke sikkert, at det sker automatisk og det er et kæmpe problem, hvis ikke du sørger for, at det er i orden.

Vi danskere bruger rigtig meget tid på vores telefoner hver dag. Faktisk er der flere målgrupper, der bruger mere tid på deres mobiler og tablets end de gør på computeren. Og det skal du udnytte.

Ud over den kosmetiske del af optimeringen har Google også valgt, at du kan justere din klikpris -eller det du max vil betale for et klik til din side.
Du kan med andre ord vælge, at du vil byde en vis procentdel mere eller mindre for de klik, der kommer fra mobile enheder.

Her kommer din Analytics ind i billedet. For med den kan du hurtigt finde ud af, om din målgruppe oftest klikker fra en computer eller en mobil og på den måde indstille din annoncering, så den passer optimalt til den gruppe der giver dig den højeste konvertering.
Læs evt. mere om mobiloptimering / mobile first i Moz’ gennemgående guide.

Så er det bare op til dig!

Med vores guide her har du forhåbentlig fået et overblik over de vigtigste termer og værktøjer, der findes i forbindelse med Googleannoncering. Det er en stor opgave at få det bedste ud af din annoncering, men jo mere du ved, des mere kan du gøre.
Og så er det ellers bare om at komme i gang og konstant at forsøge at optimere.
Held og lykke!
Mere om Adwords